Identifier les bons partenaires.
Créer les bonnes connexions.
Développement et Intermédiation internationale
Réussir son développement international repose autant sur la qualité des opportunités que sur celle des partenaires. ICARUS INVESTMENT identifie, qualifie et rapproche les acteurs susceptibles de contribuer à une implantation, une acquisition, une distribution ou une alliance stratégique, avec une approche fondée sur la connaissance des marchés et la fiabilité des relations établies.
Partenariats stratégiques et Joint Ventures
Accéder à un marché étranger nécessite souvent de s’appuyer sur un partenaire disposant d’une connaissance du terrain, d’un réseau commercial ou institutionnel et de ressources complémentaires.
ICARUS INVESTMENT accompagne l’identification et la mise en relation avec des partenaires susceptibles de répondre aux objectifs du client : entreprises locales, distributeurs, investisseurs ou acteurs technologiques.
La qualité d’une mise en relation dépend toutefois de la qualité des vérifications réalisées en amont. Cette recherche peut donc s’accompagner d’un travail de qualification et de diligence raisonnable portant notamment sur la situation financière, les antécédents, la réputation et l’environnement du partenaire envisagé.
Dans le cadre d’une Joint Venture, nous accompagnons également la réflexion sur la structuration de la relation : apports en capital, gouvernance, composition du conseil, mécanismes de décision et protection des intérêts des différentes parties.
Fusions et Acquisitions transfrontalières
Une acquisition internationale exige de rapprocher des intérêts économiques, mais également des cultures d’affaires et des pratiques de négociation parfois très différentes.
Nous pouvons intervenir dans l’identification de cibles d’acquisition, y compris hors marché, ou de partenaires de fusion correspondant aux objectifs stratégiques du client.
Notre position d’intermédiaire permet également de faciliter les échanges lors des différentes phases de négociation. À l’international, comprendre l’intention, le rythme de décision et les usages de l’autre partie peut être aussi déterminant que les termes économiques de l’opération.
Lorsque le projet progresse, nous pouvons coordonner les différents intervenants — avocats, auditeurs et conseillers fiscaux locaux — afin de maintenir une continuité entre les premières discussions, la lettre d’intention et la réalisation de l’opération.
Distribution, fabricants & Chaîne d’approvisionnement
Développer un marché nécessite des partenaires capables d’exécuter localement la stratégie commerciale.
Nous recherchons et sélectionnons des distributeurs disposant des ressources commerciales, logistiques et relationnelles nécessaires au marché concerné.
ICARUS INVESTMENT peut également identifier des fabricants sous contrat ou partenaires OEM susceptibles de répondre aux standards internationaux de qualité ainsi qu’aux critères définis par le client.
Cette intermédiation peut être complétée par une coordination avec les acteurs de la chaîne logistique, notamment transitaires internationaux et courtiers en douane, afin de faciliter la circulation des marchandises.
Sécuriser l’intermédiation
Créer une connexion commerciale n’a de valeur que si les intérêts des parties et de l’intermédiaire sont clairement définis.
Nous accompagnons la structuration des accords encadrant ces relations : accords de non-contournement et de confidentialité (NCNDA), accords de commission et de courtage, clauses territoriales, exclusivité et critères de performance
L’objectif est de réduire les zones d’incertitude, de protéger les relations introduites et de définir précisément les conditions économiques de l’intermédiation.
L’analyse peut également porter sur les retenues à la source affectant dividendes, intérêts ou redevances ainsi que sur les obligations relatives aux taxes indirectes, notamment TVA ou GST.
L’enjeu est d’intégrer ces paramètres dès la structuration du projet plutôt que d’en subir ultérieurement les conséquences.
Notre objectif : construire une infrastructure internationale capable non seulement d’exister juridiquement, mais de fonctionner efficacement et durablement.
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